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美国PURAKIT洁阴护理品牌中国市场策划纪实

【孕育】

        诸葛亮未出茅庐,便知三分天下,一篇《隆中对》,可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场,战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇,理想与理想相融。purakit尚处于接洽时期,因为hero·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的相通,双方不谋而合,为这个品牌的孕育共同努力。

        可行性分析、立项、选址、筹建、引进设备……一切都在按讲划有条不紊地进行。在“孩子”即将诞生时,给“孩子”取名成为当务之急,蚂蚁舰队purakit项目组展开了“头脑风暴”,根据产品的特点,根据中国市场与消费者形态,在众多的备选方案中,大家选中了“宝时洁”。名字是产品传播的主要记忆点,purakit的名字是蚂蚁舰队purakit项目组经过多次火花碰撞,花了两个月,从500余个名字中选出来的,可见其难能可贵。宝时洁品名做消费者测试时,绝大多数消费者给人感觉清新、好记,朗朗上口,便于传播,而且令人联想到产品功能。

        purakit中国市场“宝时洁”诞生。

        【诞生】

        purakit(中国)总部设在烟台,全面部署和管理全国的市场营销工作。

        中国·烟台purakit卫生用品有限公司系美国purakit集团在华合资企业,实行投资管理型的运行模式,以高新技术为产业支柱,按现代企业管理模式规范企业行为,全力推出卫生护理领域领导品牌:“purakit”——洁阴护理专家。

        purakit卫生用品有限公司从美国、日本、德国引进国际领先检测设备、全封闭生产检测线,严格执行gmp标准,卫生护理行业国际质量标准,使产品的市场抽样合格率始终保持在100%。主要研制和开发洁阴系列产品,有洁阴护理液类、内阴清洗液类、湿巾、喷剂、栓剂等五大类十多种产品。

        purakit杀菌消毒:独含“ban”活性因子。针对阴部病菌、病毒,迅速摧毁其体内的酶系统,杀菌率达100%,预防各种性传播疾病和艾滋病。purakit洁阴护阴:独含天然保湿因子,避秽止痒,滑润舒爽,解除了同类产品反复使用出现的烧灼不适感。purakit重建“自洁系统”:内阴的反复清洗,造成了身体自洁系统的破坏。purakit系列调节局部酸碱度(ph4-5),改善生理环境,重建自洁系统,清除异味,激发自然体香。

        purakit---洁阴护理专家致力于站在洁阴卫生护理的前卫点,诠释洁阴卫生护理新概念,引导洁阴卫生护理用品国际发展新潮流,开展全方位品牌营销,抢占中国洁阴卫生护理用品领域第一品牌。

        【前景】

        兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不得不察也!商场如战场,只有知已、知彼、才能百战而不殆!

        全世界最大的消费市场---中国13亿人口,年社会消费总额达20000亿,亚太经济圈是世界经济最活跃的地方,而中国是亚太地区最重要、最有潜力的市场。

        全世界最好做的生意,360行中最容易赚的钱是女人和儿童的……全世界最好做的产品,数以百万计的产品中,最易销售、使用量最大的产品是日常用品,尤其是市场不景气的今天,只有日用品才拥有稳定的巨大市场!

        社会的发展与进步,促进人们的生活水平也在不断的提高。健康、时尚的观念已经成为人们消费的热点。然而,据世界卫生组织(who)调查表明,中国有40%以上的女性患有不同程度的妇科疾病,已婚妇女更高达70%以上,而欧美发达国家的妇科疾病低于10%;同时,另一调查指出,“中国妇女患宫颈癌的发病率占全世界的三分之一,这与大多数人不注意个人卫生有关”。这是因为:女性特有的生理结构,使很多致病菌极易孳生,一旦私处正常的“生态环境”被破坏,就会产生病变。性生活的开放,使人们在不经意中感染致病菌。便后不清洗,使细菌拐入阴道引起炎症。不正确的清洗方式,没有解决根本性问题(交叉感染)。权威调查机构对洁阴市场做了一次深入细致的调查,结果显示洁阴产品的全国年营业额高达150亿元以上。

        中国是一个巨大的市场,随着生活水平的提高,洁阴护理用品已成为居家、旅游的必备用品。purakit---享誉全球的洁阴护理专家,创造两情愉悦的和谐。

        purakit中国市场“钱”景无限! 【定位】

        一个新产品的诞生,往往预示着一种新的生活方式或消费观念的开始。洁面乳、淋浴露对香皂的替代,表明卫生护理观念由单纯的清洁向卫生、滋养、护理多效合一的转变,现代人对身体不同部位使用不同的卫生护理用品,如去死皮膏、洁面乳、眼部护理液、手足柔嫩剂等,并且按个人生理特征的不同细分为清爽、深度清洁、美白、祛斑除痘等多种产品类别。爱美、注重外表固然是人们的天性,但这些都是“面子”上的事。而随着现代人自我意识不断提高,人们开始越来越关注自身的感受,毕竟自我的健康、舒适、快乐才是根本。外阴的日常卫生护理就是最重要的方面。但在传统文化的长期桎梏下,阴部卫生护理一直很少有人关怀,一直停留在低水平的层面。但是,由于女性自身的生理构造特点,阴部是其自身防御系统的“开放地带”极易感染。如”经、孕、产期间的护理不当、夫妻间的交叉感染、长时间穿着紧身衣裤等多种原因,极易导致瘙痒、疼痛、有异味等不适,甚至导致外阴炎、阴道炎等多种妇科病的发生,绝大多数男性、女性都能认识到以上几点,对自身的卫生护理十分得视,如勤换内勤衣裤,经常洗浴或局部的日清日洁,固定一盆一巾等。但恰在此时正是因为频繁的局部清洗最容易导致阴部干燥、瘙痒等症状的高发病率(具统计,中国女性妇科病发病率高达90%,已婚女性近100%;中国男性发病率80%,已婚男性近95%)。

        虽然男性、女性日常卫生护理状况如此令人堪忧,但清水加香皂、洗液这种男性女性共同的清洁模式已几十年甚至上面年未变,一直延续至今。大多数男性、女性苦不堪言,焦急而无奈地等待着一种专为自己日常卫生护理设计生产的产品。现在,终于有了purakit系列卫生护理产品,为中国人日常卫生护理带来了革命性变革。purakit——来自美国护理专家的专业西药护理,为中国男性、女性创造两情相悦的和谐,是家庭生活及外出旅行的卫生护理必备品。

        其实在国外,卫生护理产品早已很成熟,在欧美市场非常普级,是国外人们必备的的个人卫生护理用品。有眼光的人都知道欧美市场的昨天,就是中国市场的今天,各类卫生护理产品已开始走入国内,并且日益风行也充分说明了这一点。由此可以看出,purakit系列卫生护理用品具备巨大的市场潜力,完全可以成为21世纪人类卫生护理的新热点。

        当今的男性、女性都是社会人,必然接触公共浴池、公共场合的座便器,追求时尚、展现身材而穿过紧的衣裤等等,都有沾染或滋生细菌病毒的可能。

        社会上存在着一个固定的女性人群,她们洁身自好,没有病时,为了防止沾染妇科疾病,经常使用“洁阴”类的药品,病是没了,可女性的阴部亦少了润滑。

        由此可知,女性消费者正在市场上寻找着一种高效清洁而不刺激、全面防护而不破坏自身阴部环境,最好还能有滋养作用的产品——这一切,purakit系列卫生护理用品给女性以百般呵护。

        在调研分析的基础之上,hero·蚂蚁舰队purakit项目确定了宝时洁的定位:

        品牌定位:purakit——享誉全球的洁阴护理专家。产品定位:来自美国的专业西药洁阴护理产品。

        【市场】

        purakit产品:与众不同,卓而不群。来自美国的专业西药护理,洁阴系列产品包括:洁阴护理液类、内阴清洗液类、湿巾、喷剂、栓剂等十多种产品。产品独含“ban活性因子”能够快速有效杀灭:淋病双球菌、梅毒螺旋体、及常见的各种细菌、病毒和病源微生物,不破坏有益菌群。产品独含天然“保湿因子”,保持局部湿润舒适,攻克了同类产品长期使用出现的干燥和烧灼感的问题,在清洁杀菌的同时,调节人体局部酸碱度,使之达到ph4-5的最佳状态。从而增强肌体免疫力,激发肌体自然体香。

        purakit品牌优势:强势品牌,把握商机。洁阴护理专家致力于站在洁阴卫生护理的前卫点,诠释洁阴卫生护理新概念,引导洁阴卫生护理用品国际发展新潮流,开展全方位品牌营销,抢占中国洁阴卫生护理领域第一品牌。

        purakit营销优势:商机无限,经销加盟。有鉴于宝时洁·洁阴系列产品在世界各地的成功运作经验,以及对市场的调研分析和可行性计划,具权威的、先进的市场营销方案迅速渗透各市场、各终端,烟台总部全面部署和管理宝时洁·洁阴系列卫生护理用品在中国大陆区域的商业运作。同时,一批久经市场磨练的高素质、高能力的专业市场营销精英,全力助经销商一臂之力。在华东、华南、华北、中南、西南、西北、东北各地区与区域独家经销商实施强强联手,通过cctv等中央媒体的支持在全国30多省同时开展整合营销传播推广。

        【行动】

        首先,我们建立purakit的cis系统,在理念、行为、视觉上得到统一,资源利用达到最大化。

        其次,建立purakit的营销管理体系,使purakit的营销在规范的体制下运行,在美国总部成功营销的基础上,结合中国的芝销与消费环境,使之完成国际产品营销的本土化。

        其三,进行整合营销传播,利用广告、促销、公司等工具,在药店、超市、商场等接点上迅速达成与目标人群的沟通,加强消费者对品牌的认知。

        蓝色风暴活动,对立“purakit”宝时洁·洁阴系列大众卫生护理日用消费精品形象。扩大“purakit”品牌影响,树立宝时洁品牌形象。增加市场的占有率,促进产品的市场覆盖,扩大销售量。在洁阴护理选择“purakit”的主题促销活动中达到宣传与销售的高潮。

        活动策略策划原则:目标要有高度;创意要有力度;传播要有深度;接触要有强度;活动推进要有很强的逻辑关联。

        洁阴护理选择“purakit”——主题促销活动策略。第一阶段:主推“purakit”强大的品牌背景,以“purakit”累积下来的坚实为品牌基础,依托美国宝时洁强大后盾为切入点推出产品,借势借力,快速而有效地树立目标受众对产品品质的信心。第二阶段:主推产品诉求,针对宝时洁——享誉全球的洁阴护理专家,令目标受众对其功效有实实在在的认知,进一步增强她们对产品的信任,并产生购买欲望。第三阶段:主推产品亲和力,在目标受众对产品建立了一定的认知和信心时,原理性化的诉求开始侧重感性化,将情感与产品诉求巧妙地融合为一体,由迎合目标受众的物质需求上升为心理需求,大大提高产品亲和度,以维护消费者的品牌忠诚度。 
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