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创业者资金有限:经商要会巧吆喝

市场经济是“好酒也怕巷子深”,“皇帝女儿也愁嫁”,卖啥就得会吆喝,做为创业者资金有限,如何在广告策略上少花钱而取得好效果要用心良苦地琢磨,其实,广告战是心理战、攻心战、点子战,巧用谋略者胜;广告战是新闻战,善于制造轰动效应者胜。用“别出心裁、匠心独运”来形容当代企业的广告技巧毫不过分,林林总总的广告招数会把企业经营者的智慧显示得淋漓尽致。
 

        1、情深意重、温馨迷人。随着经济的发展和消费心理的变化,社会已逐渐步入“情感消费时代”,消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素,创造出温馨迷人的广告环境,便能以情感人,取得良好的广告效果。
 

        2、色彩鲜明、新颖取胜。色彩是“无声的推销员”,不同的色彩具有不同的个性,会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋,蓝色开阔宁静,黄色欢快明亮,黑色庄重肃穆,紫色高雅华贵,绿色向征着青春,橙色给人温暖,白色泼透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位,设计出具有鲜名色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。
 

        3、逆反思维、出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中,采取以退为进甚至背道而驰的广告方式,便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店,长久以来不分伯仲。一天,一家老板贴出广告:本店出信誉担保!出售的完全是好酒,绝不掺水!而另下家则贴出:敞店素来崇尚诚实,出售的皆是掺水10%的陈年老酒,如不愿掺水者,请事先说明,但醉倒与本店无关!结果那“不掺水酒店”门可罗雀,而“掺水酒店”部门庭若市。
 

        4、巧设悬念、攻心为上。打开电视机,翻开报纸、杂志,到处都是铺天盖地的广告,什么样的广告才能吸引观众和读者呢?一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告,制造心理悬念,诱导观众和读者深人迷津。其实说白了,所谓的迷津就是故弄玄虚。
 

        5、名人效应、巧妙运用名人历来都是社会舆论的中心,是制造新闻的“优质原料”,一件极普通的物品,一旦被名人所青睐,便可身价百倍,这就是名人晕轮效应,名人在社会上具有很大的引导力和影响力。
 

        6、免费赠送、欲擒故纵。俗话说:“百闻不如一见,百见不如一验”。在企业广告大战日益升级的今天,有的企业已另辟溪径,越过传媒,采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用,力图取得“先入为主”,使消费者先在感情上接受自己。 【大 中 小】 【关闭】
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