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选择开书店的最佳地点
大凡成功的书店都具有最充足的客源,而客源的多少在很大程度上取决于地点的好坏。对于书店来说,以下几处是最佳位置:


1、学生聚集地附近


该地处于学校所在地附近,学生去书店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带,以及聚会谈天、消遣时光。应针对学生的需要,提供适合他们的图书。寒暑假期间是生意清淡之际,需要作变通经营。


2、住宅区地段


该地段的顾客是住宅区内和附近居民,以家庭杂志和娱乐书籍为主,节假日和下班时间为主要的消费时段。这一地段的特征是,有关家庭生活的图书消费力强,尤以家庭娱乐类的杂志和影碟消费量最大,凡能给家庭带来乐趣和知识的图书音像制品,都能获得较好的销量。


3、市郊地段


该地段以往被认为是不太理想开店之地,可是现在由于某种城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值正在上升。这一地段的特征是,主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐的报刊服务。


4、拐角的位置


拐角的位置往往是很理想的,它位于两条街道的交叉处,是人流的停滞点,可以产生“拐角效应”。拐角位置可以增加图书橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。由于书店位置面临两街,选择哪一面作为自己的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是:选择交通流量大的街道一面作为书店的正门,即店同;另一面作为侧门。


5、三叉路口


书店设在三叉路的下面,店面十分抢眼,同样被认为是非常理想的书店的地理位置。处在这一有利位置的书店应注意尽量发挥自己的的长处,在店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到书店中来。


本招启示:人流最丰富的地区是开办书店的最佳区域,经营者完全可以利用这里的“地利”优势,投资兴业。

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